توسط F7fGBRsZcp, آگوست 8, 2021


نحوه توزیع م Productsثر محصولات خود در چین
نادیده گرفتن امکان فروش به بازار سریع در حال گسترش چین برای شرکت های بین المللی در هر اندازه دشوار می شود.
در حالی که ممکن است شرکت شما از ایجاد کانال های توزیع در بازار چین هیجان زده شود ، اما ممکن است با تعیین چگونگی دستیابی به این هدف نیز دلهره آور باشد.

از تجربه ما در کمک به انواع شرکت های کوچک و متوسط ​​بین المللی برای توسعه و مدیریت شبکه های توزیع خود در چین ، بینش های ارزشمندی در مورد روند ورود به بازار چین به دست آورده ایم.
در زیر ما راهنمای مراحل مورد نیاز برای توسعه و مدیریت م distributionثر توزیع محصولات شما در چین را ارائه می دهیم.

تعیین تقاضا

انجام تحقیقات اولیه بازار برای درک تقاضای محصول شما در بازار برای ارزیابی اینکه آیا ورود شرکت به چین امکان پذیر است ضروری است. در حالی که جذابیت بازار چین ممکن است قوی باشد ، ارزیابی نیازهای بازار ، درک استراتژی مارک های رقابتی و داشتن یک محصول منحصر به فرد از ملاحظات مهم تحقیقات اولیه بازار است.

الزامات قانونی و قانونی را بیاموزید

از آنجا که برخی از صنایع به طور کامل برای شرکت های خارجی در چین باز نیستند. در طول تحقیقات اولیه ، همچنین باید تعیین کنید که آیا شرکت های خارجی مجاز به فعالیت در صنعت شما در چین هستند یا خیر. علاوه بر این ، شرکت شما باید بعداً بفهمد که قبل از فروش محصولات شما در چین ، چه گواهینامه هایی لازم است. این برنامه ها باید بلافاصله شروع شوند زیرا اغلب می توانند روشهای وقت گیر باشند.

کاربران نهایی را شناسایی کنید

هنگام تصمیم گیری برای مشتری هدف شرکت خود ، باید تعیین کنید که آیا در مشاغل تجاری با مصرف کنندگان ، مشاغل با مشاغل یا مشاغل دولتی فعالیت می کنید. نکته ای که باید در نظر داشت این است که بسیاری از بزرگترین شرکت های صنعتی چین ، شرکت های دولتی (SOE) هستند و بنابراین تحت کنترل دولت چین هستند. اگر کاربران نهایی شرکت شما SOE هستند ، باید به خاطر داشته باشید که آنها اغلب بر اساس ویژگی های یک سازمان دولتی عمل می کنند تا خصوصی.

بازیکنان و توزیع کنندگان اصلی را شناسایی کنید

هنگامی که بازار محصول خود را در چین مشخص کردید ، باید مشخص کنید که بازیگران اصلی و توزیع کنندگان بالقوه در صنعت شما چه کسانی هستند. ابزارهای مختلفی وجود دارد که می توانید برای شناسایی این بازیگران استفاده کنید ، از جمله تحقیقات اینترنتی ، خدمات شرکت های مشاوره ای ایالات متحده و چین ، سازمان های تجاری و آژانس های دولتی و ارجاعات از سایر شرکت ها در صنایع مرتبط.

تدوین مواد و استراتژی بازاریابی

همزمان با شناسایی بازیکنان و توزیع کنندگان کلیدی در زمینه خود ، باید مواد بازاریابی و استراتژی نحوه تعامل با بازیگران صنعتی که شناسایی کرده اید را توسعه دهید.

هنگام تهیه مطالب بازاریابی مانند بروشورها و وب سایت ها ، مطمئن شوید که آنها را با حروف چینی ساده نوشته شده است. نکته دیگری که باید به آن توجه کرد این است که بروشورها و وب سایت های شرکت چینی اغلب فرمت متفاوتی با آنچه در غرب وجود دارد دارد. برای اطمینان از مطابقت مطالب بازاریابی با ترجیحات چینی ، مشورت با افرادی که با فرهنگ تجاری چینی آشنا هستند بسیار مهم است.

در این مدت ، شرکت شما باید ساختار قیمت گذاری ، شرایط فروش و قرارداد نمایندگی را توسعه دهد. آماده بودن آنها برای ارائه به توزیع کنندگان بالقوه هنگام ملاقات با آنها ، روند فروش را تسریع می کند.

یک تیم فروش محلی ایجاد کنید

برای دستیابی به فروش ، داشتن یک تیم فروش محلی مهم است که بتواند فرهنگ تجاری منحصر به فرد چین را در فرایند مذاکره راهنمایی کند. کارکنان محلی درک بهتری از نحوه عملکرد مشاغل و سازمان های دولتی چینی و نحوه دسترسی به تصمیم گیرندگان کلیدی به منظور فروش دارند. یک تیم فروش محلی می تواند دانش محلی لازم برای تکمیل معاملات تجاری را به شرکت شما ارائه دهد.

با توزیع کنندگان ملاقات کرده و واجد شرایط شوید

پس از شناسایی توزیع کنندگان اصلی در صنعت خود ، تدوین استراتژی بازاریابی و ایجاد تیم فروش ، مراجعه حضوری به توزیع کنندگان احتمالی ضروری خواهد بود. با ملاقات با آنها این فرصت را خواهید داشت که هم شرکت خود را به بازار عرضه کنید و هم صلاحیت توزیع کننده را تأیید کنید. با مراجعه به شما همچنین این فرصت به شما داده می شود که عملیات آنها را از نزدیک ببینید ، مدل کسب و کار آنها را بیاموزید و نقاط قوت و ضعف آنها را درک کنید. بر اساس این اطلاعات ، شرکت شما می تواند تنظیمات لازم را در برنامه تجاری خود اعمال کند تا با نیازهای مشتری احتمالی مطابقت داشته باشد. در این زمان ، همچنین می توانید با سازمان های دولتی محلی برای بررسی کیفیت و قابلیت اطمینان شرکت کمک کنید.

به فروش برسید

اکنون که شرکت شما توزیع کنندگان واجد شرایط را شناسایی کرده است ، می توانید وارد مرحله بعدی فرآیند مذاکره فروش شوید. شرکت شما باید انتظار مذاکرات گسترده با توزیع کنندگان را قبل از انجام معامله داشته باشد. شما باید مایل باشید که در این مدت زمانی را برای ایجاد ارتباط نزدیک با مشتری احتمالی خود در محیط های تجاری رسمی و موارد غیر رسمی مانند جلسات چای و غذا صرف کنید. به طور کلی ، این تعهد زمانی به این معنی است که انجام معاملات تجاری در چین می تواند سه تا پنج برابر بیشتر از غرب زمان ببرد.

حتی اگر شرکتی آماده خرید محصولات شما باشد ، نهایی شدن قرارداد توزیع یا فروش نیز می تواند یک فرایند طولانی و پیچیده باشد. هنگام تنظیم قراردادهای توزیع ، مهم است که با یک وکیل آشنا به شیوه های حقوقی محلی کار کنید. یک وکیل خوب به شما در تنظیم قراردادی که از منافع شرکت شما در عرصه پیچیده بین المللی محافظت می کند ، کمک مطالب مرتبط می کند.

رابطه را مدیریت کنید

حتی پس از اتمام فروش با یک توزیع کننده در چین ، برای اطمینان از فروش بلند مدت ، لازم است مدیریت توزیع کننده را مدیریت کنید. حضور محلی نیز برای این روند ضروری است. شما به کارمندانی نیاز دارید که بتوانند به طور منظم با توزیع کننده ارتباط برقرار کنند ، پشتیبانی فنی و بازاریابی ارائه دهند و به توسعه روابط تجاری رسمی و غیر رسمی بین دو شرکت خود ادامه دهند.
نویسنده: آنتونی گو و متیو سالیوان. آقای Goh رئیس جمهور و آقای سالیوان مدیر توسعه تجارت و ارتباطات در US-Pacific Rim International، Inc. ()
بیشتر بخوانید برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شویدنحوه توزیع م Productsثر محصولات خود در چین

 

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *