6 قدم که من برای بدست آوردن صدها مشتری جدید انجام دادم – بدون صرف هزینه ای برای تبلیغات یا بازاریابی

توسط F7fGBRsZcp, آگوست 8, 2021


6 قدم که من برای بدست آوردن صدها مشتری جدید انجام دادم – بدون صرف هزینه ای برای تبلیغات یا بازاریابی
هنگامی که من Bridesmaid for Hire را در سال 2014 راه اندازی کردم ، پول چندانی برای پشت سر گذاشتن راه اندازی و توسعه به عنوان یک تجارت نداشتم. اما من وقت داشتم من به تازگی از کار تمام وقت خود به عنوان کپی رایتر اخراج شده بودم و می دانستم که باید کسب و کار جدیدم را کار کنم ، حتی بدون بودجه زیاد.
آنچه را که در منابع مالی کم داشتم ، تصمیم گرفتم با تسلط بر دانش که می توانم از آن برای تبدیل شدن به بخش بازاریابی خودم استفاده کنم ، جبران کنم. من وقت خود را صرف یادگیری استراتژی و روابط عمومی رسانه های اجتماعی کردم. من حتی در مورد سایر مشاغل ، در همه انواع صنایع ، تحقیق کردم و یک طرح کلی از نحوه استفاده از تاکتیک های ویروسی و رضایت مشتری برای ارتقاء و توسعه تجارت خود ، همه را به صورت رایگان تهیه کردم.
در طول شش سال گذشته ، من با صدها مشتری کار کردم بدون اینکه یک دلار برای تبلیغات یا بازاریابی هزینه کنم. در اینجا دقیقاً نحوه انجام این کار تا اینجا آمده است.
1. ایجاد یک نام تجاری شخصی هنگامی که برای اولین بار یک کسب و کار را راه اندازی می کنید ، مشکلات زیادی در جلب مشتریان جدید در افرادی است که باید به شما اعتماد کنند ، مخصوصاً وقتی که شما به آنها خدمات ارائه می دهید. به همین دلیل به نام تجاری شخصی خود ، که شامل چندین سال محتوای وبلاگ ، حضور در رسانه های اجتماعی ، وب سایت ، مصاحبه های مطبوعاتی و موارد دیگر بود ، روی آوردم. این امر به مشتریان بالقوه اجازه می دهد تا با من و شهرت من آشنا شوند ، صرف نظر از کسب و کار جدید من.
هر کس به یک نام تجاری شخصی نیاز دارد. با درک ارزش ، مهارت ها و داستان خود شروع کنید. سپس به طور مداوم در چندین سیستم عامل ، با یک وب سایت و یک تا دو کانال رسانه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید.
مردم دوست دارند با افرادی که می توانند با آنها ارتباط داشته باشند و آنها را بشناسند تجارت کنند. به همین دلیل است که برند شخصی شما به جذب مشتریان جدیدی کمک می کند که ممکن است در استفاده از شغلی که به تازگی کشف کرده اند محتاط باشند.
2. PRG خود را انجام دهید که در مقالات خبری برجسته شده و چندین بار ویروسی شده است به من کمک کرد تا مشتریان جدیدی را به صورت ماهانه وارد کنم. من هرگز یک شرکت روابط عمومی استخدام نکردم و در عوض راه هایی برای تبلیغ رسانه ها خودم پیدا کردم.
من با تحقیق و ایجاد یک لیست طولانی از رسانه هایی که می خواستم در آنها حضور داشته باشم ، کار خود را آغاز کردم و سپس آموختم که دوست دارند روی چه نوع داستانهایی تمرکز کنند. سپس زمین های خود را بر روی هر یک از این رسانه های مطبوعاتی تنظیم کردم و بارها آنها را دنبال کردم تا بازخورد بگیرم و در نهایت برجسته شوم. با این کار ، من در بیش از 250 رسانه مطبوعاتی در شش سال گذشته حضور داشته ام.
یک لیست دلخواه از مکانهایی ایجاد کنید که دوست دارید در آنها حضور داشته باشید ، سپس تحقیقات خود را انجام دهید و موضوعی را ایجاد کنید که مربوط به آنچه مخاطبان به آن اهمیت می دهند و چه چیزی داستان خوبی را برای آنها ایجاد می کند ، باشد. همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Help a Reporter Out (که رایگان است) برای درک آنچه خبرنگاران از منابع به دنبال آن هستند ، استفاده کنید.
بیشتر بخوانید: چگونه 3 نفر که به صورت آزاد کار می کنند در حالی که مشغول کار تمام وقت هستند ، ماهانه هزاران نفر را در کنار خود قرار می دهند
3. ارائه ارزش رایگان اگرچه هنگام شروع کسب و کارم مشتاق کسب درآمد بودم ، اما متوجه شدم که برای مشتریانم نیز ارزش ثابتی ایجاد می کنم و اغلب اوقات که به صورت ارزش آزاد به وجود می آید.
تصمیم گرفتم هر هفته پست های وبلاگ بنویسم و ​​ویدئوهای مشاوره ای در یوتیوب ایجاد کنم تا هر زمان که کسی از شرکت من مطلع شد (از طریق مطبوعات یا رسانه های اجتماعی) بتواند محتوای مبتنی بر نکته را به صورت رایگان مصرف کند. این روش من برای ارائه اعتبار برای تجارت و ارزش برای مشتری بود.
علاوه بر محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید ، حداقل یک راه برای به اشتراک گذاشتن ارزش رایگان با اینجا مخاطبان خود ایجاد کنید. یک وبلاگ ، مجموعه ویدیویی ، پادکست ، کتاب الکترونیکی یا سایر مطالب بازاریابی را در نظر بگیرید که هیچ هزینه ای برای شما ندارد و بسیار به مخاطبان و مشتریان احتمالی شما می دهد.
4. استفاده از رسانه های اجتماعی رسانه های اجتماعی می توانند راهی رایگان برای یافتن مشتریان جدید برای کسب و کار شما باشند. من تصمیم گرفتم از اینستاگرام و فیس بوک به شدت استفاده کنم و حداقل یک بار در روز در هر دو سیستم پست ارسال کنم. من همچنین با حسابهای دیگری که مخاطبانم در صنعت می پرستیدند (اما رقبای من نبودند) ارتباط برقرار کردم ، از هشتگ ها استفاده کردم تا محتوای من قابل جستجو باشد و فقط مطالبی را ارسال کردم که برای مخاطبانم ارزش داشت (و زیاد هم نبود) فروش یا عمومی).
دو پلتفرم را برای راه اندازی و نگهداری منظم آنها انتخاب کنید. این به مشتریان جدید کمک می کند تا شما را بشناسند و اولین برداشت قدرتمند از تجارت را ترک کنند.
5. دوستان صنعتي خود را نزديك نگه داريد من مقدار زيادي از وقت آزاد خود را صرف يافتن افرادي در صنعت عروسي كردم كه بتوانم با آنها ارتباط برقرار كنم. اگر بودجه ای برای تبلیغات یا بازاریابی ندارید ، ارجاع دهان به دهان می تواند راه خوبی برای جذب مشتریان جدید باشد.
به سایر فروشندگان عروسی ایمیل های سرد ارسال کردم و خودم و خدماتم را معرفی کردم. من حداقل پنج متخصص صنعت برای قهوه هر ماه برای شبکه ملاقات می کردم. من برای آنها تجارت فرستادم ، و آنها برای من تجارت ارسال کردند. این یک راه عالی برای ایجاد روابط با افرادی بود که با مخاطبان من ارتباط برقرار می کردند اما رقیب مستقیم من نیستند و ارتباطی برای به دست آوردن مشتریان جدید به طور منظم ایجاد می کنند.
تحقیق کنید که مشتریان شما اغلب با چه کسانی در صنعت شما ارتباط دارند یا از آنها خرید می کنند. با آنها تماس بگیرید و ارتباط برقرار کنید. این می تواند به شما کمک کند تا کسب و کار خود را بسازید و به شما در دریافت مراجع کمک کند.
بیشتر بخوانید: یک کارآفرین پس از استراحت روان پریشی در اوایل 30 سالگی ، آژانس طراحی خود را به Salesforce فروخت. او تجربه خود را در دنیای سمی استارتاپ های فناوری – و چگونگی گذر از آن – بازگو می کند.
6. مشتریان فوق العاده ای ایجاد کنید که من بیش از حد تحویل آنها را برای مشتریانم در اولویت قرار دادم تا مطمئن شوم از خدمات من راضی هستند. این به من کمک کرد مشتریان فوق العاده ای ایجاد کنم که اطلاعات من را با دوستان و شبکه های خود به اشتراک بگذارند و همچنین خوشحال شوند که به عنوان یک ارجاع خوب عمل می کنند. گاهی اوقات از مشتریان قبلی می خواستم اطلاعاتم را به اشتراک بگذارند ، یا اگر مشتری جدیدی را به آنها می آوردند ، خدمات رایگان (مانند تماس تلفنی چکاپ) را به آنها ارائه می کردم.
به این فکر کنید که چگونه می توانید مشتریان قبلی را که از محصول شما لذت می بردند یا با شما کار می کردند ، تشویق کنید تا سفیرانی شوند که به ایجاد مشاغل جدید کمک می کنند.
شما می توانید بدون داشتن بودجه هنگفت برای ورود به مشاغل جدید بیشتر موفق باشید ، فقط باید یک استراتژی قوی داشته باشید و خارج از چارچوب فکر کنید. از مهارت هایی که در حال حاضر دارید استفاده کنید و یاد بگیرید که چگونه بازاریاب اصلی خود باشید ، بنابراین می توانید از راه های مختلف برای گسترش کلمه و توسعه کسب و کار خود استفاده کنید.
برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *