6 استراتژی استارتاپ ها می توانند شانس شکست اولیه خود را کاهش دهند

توسط F7fGBRsZcp, آگوست 23, 2021


6 استراتژی استارتاپ ها می توانند شانس شکست اولیه خود را کاهش دهند
تقریباً هر کارآفرین و صاحب مشاغل جدیدی که من راهنمایی می کنم مطمئن است که ایده او احتمال موفقیت بسیار بالایی دارد و همه باور نمی کنند که تنها نیمی از مشاغل دارای کارمند حداقل پنج سال زنده بمانند.
آنها همیشه دلایل کلیدی عدم موفقیت دیگران را از من می پرسند ، اما چون موقعیت های مختلف زیادی را دیده ام ، تمایلی به تعمیم الگوهای شکست ندارم.
بنابراین ، من خوشحال شدم که دیدگاه های خود را در کتاب جدیدی تحت عنوان “چرا استارتاپ ها شکست می خورند” ، نوشته شده توسط تام آیزنمن ، استاد مدرسه تجارت هاروارد که مشارکت کارآفرینان و تألیف بیش از صد مورد موردی HBS از استارتاپ های دنیای واقعی را بر عهده داشته است.
متوجه می شوم که او و من چندین الگوی مشترک را می بینیم که درصد زیادی از شکست های جدید را تشکیل می دهند. من اینها را برای شما در اینجا نقل می کنم ، نه به عنوان یک عامل بازدارنده برای پیشرفت شما در کار جدید ، بلکه به عنوان راهنمای نحوه انجام بهتر ، اجتناب از عناصر پرخطر و لذت بردن از چالش و موفقیت نهایی ابتکارات ابتکاری خود:
1. اطمینان حاصل کنید که یک تیم قوی و قوی دارید اگر شما مبتکر فنی داغ هستید که راه حل شما را اختراع کرده است ، مطمئن شوید که یک متخصص تجاری و بازاریابی به همان اندازه ماهر دارید تا مهارت های شما را تکمیل کند. “اگر ما آن را بسازیم ، آنها خواهند آمد” در بیش از حد بار جهانی اطلاعات امروز کار نمی کند. برای ایجاد یک تجارت عالی به تیم مناسب نیاز است.

به عنوان مثال ، من معتقدم بیل گیتس بدون شرکایش ، استیو بالمر و پل آلن شکست می خورد. بیل گیتس نابغه فنی بود ، اما استیو بالمر ، از Procter & Gamble ، جنبه تجاری معادله را اداره می کرد. پل آلن بیننده فنی بود.
2. قابلیت استفاده از پارامترهای کسب و کار خود را آزمایش کنید. من به منظور جلوگیری از به خطر انداختن سرمایه گذاری و تعهد زمانی بزرگ ، آزمایش آزمایشی یا MVP (حداقل محصول قابل اجرا) را با قیمت و هزینه کامل قبل از شروع انفجار بزرگ توصیه می کنم. در صورت لزوم ، برای تنظیم ویژگی ها و بازاریابی خود برای مطابقت با بازار و واقعیت های فنی ، زودهنگام حرکت کنید.
یکبار با کارآفرینی ملاقات کردم که نوعی جلبک جدید برای درمان گرسنگی جهان و ثروتمند کردن او ایجاد کرده بود. به نظر می رسید او این واقعیت را نادیده گرفته است که مردم گرسنه هیچ پولی ندارند و دولتها به ندرت پول می دهند. حتی سازمان های غیرانتفاعی برای راه اندازی یک کسب و کار نیاز به درآمد دارند.
3. به دنبال اعتبار سنجی از مشتریان اصلی خود باشید مهم نیست که چقدر مشتاقانه معتقد هستید که همه بر اساس بازخورد مثبت دوستان و پذیرندگان اولیه (مثبت کاذب) به محصول یا خدمات شما نیاز دارند ، قبل از سرمایه گذاری در مقیاس بندی کسب و کار ، با برخی از مشتریان واقعی صحبت کنید. اطمینان حاصل کنید که معیارهای خوبی را در هزینه جذب مشتری ، فروش مکرر و حاشیه تعیین کرده اید.
با سابقه نرم افزاری خود در IBM ، من به خوبی می دانم که پذیرندگان اولیه فنی برای ویژگی های بیشتر و بیشتر ارزش قائل هستند و قادر به مقابله با پیچیدگی هستند. از طرف دیگر مصرف کنندگان معمولی به سادگی و قابلیت استفاده اهمیت می دهند و با ویژگی هایی که استفاده نمی کنند خاموش می شوند.
4. منابع خود را قبل از مقیاس بندی کسب و کار جمع آوری کنید رشد سریع بیش از حد بسیاری از مشاغل جدید را به دلیل هزینه های کارکنان ، موجودی و تأخیر در بودجه از بین می برد. تمرکز رهبران کلیدی باید از ایجاد ابتکارات ابتکاری به تکرار فرایندهای تکرار شونده و تنظیم چرخه کلی محصول تغییر کند. ادغام و خرید نیز نیاز به مهارت های جدید دارد.
5. کمک های مورد نیاز می تواند بزرگترین بار شما باشد شما به بودجه و حمایت نیاز دارید ، اما سرمایه گذاران خطرپذیر می توانند بسیار خواستار باشند و اهداف بالایی را تعیین می کنند. شما به مشاوران و هیئت مدیره نیاز دارید ، اما آنها به ارتباط و گزارش منظم ، برنامه استراتژیک و انضباط نیاز دارند. یک تیم رو به رشد به مدیران ماهر و سازمان منابع انسانی نیاز دارد.
6. بازار غیرقابل پیش بینی است و به سرعت تغییر می کند فرهنگ و تغییرات محیطی می تواند به سرعت اتفاق بیفتد یا بیشتر از آنچه پیش بینی می شود طول بکشد زیرا تعداد بازارهایی که باید به آنها خدمات ارائه دهید افزایش می یابد. شما برای موفقیت به معجزه های قابل پیش بینی و عکس های ماه نیاز دارید.
اینجا با وجود همه این چالش ها و عصبانیت ناشی از آن ، تقریباً هر م founderسس سرمایه گذاری جدید ، شکست خورده یا موفق ، مصاحبه ای با من و آیزنمن تأکید می کند که آنها پشیمان نیستند و نمی توانند منتظر بمانند تا دوباره این کار را انجام دهند.
بنابراین ، من همچنان از صاحبان مشاغل مشتاق می خواهم که از حاشیه خارج شده و وارد مسابقه شوند. این یک سواری شگفت انگیز است و هیچ رضایت مانند خلق چیزی از هیچ نیست. جهان به کارآفرینان بیشتری برای تصور و ایجاد نیازهایی نیاز دارد که ما هنوز به آنها فکر نکرده ایم.
مطالب مرتبط برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *