نکات و ایده های بازاریابی دندانپزشکی برای دندانپزشکان

توسط F7fGBRsZcp, ژوئن 18, 2021


نکات و ایده های بازاریابی دندانپزشکی برای دندانپزشکان
در اینجا آنچه باید بدانید تا ارزش پول خود را بدست آورید.
فقط این را تصور کنید: عمل دندانپزشکی شما به قدری محبوب شده است که از شما خواسته می شود تمام برنامه های گفتگوی روزانه را انجام دهید ، جایی که می توانید به افراد مشهور در لیست b نشان دهید چگونه دندان های خود را با استفاده از جوش شیرین ، توت فرنگی و بریکت مخصوص زغال چوب سفید می کنند . خیلی عالیه ، درسته؟
خوب … خوب ممکن است شما نخواهید یک دندانپزشک مشهور باشید اما من مطمئن هستم که دریافت بیشتر و بیشتر بیماران در لیست شما برای رشد تجارت دندانپزشکی شما بسیار بالا است.
دندانپزشکی فارغ از اینکه در چه ایالت باشید ، یک زمینه کاملاً رقابتی است. شهرهایی مانند لس آنجلس بیش از 10 هزار لیست از دندانپزشکان را فقط در Yelp دارند. در هر بلوک و در هر مرکز نوار در هر شهر بزرگ یک مطب دندانپزشکی وجود دارد. این رقابت زیادی است که می تواند در برابر آن بالا برود و اگر به ابزار بازاریابی مناسب مجهز نباشید ، در نهایت باقیمانده آنها می شوید.
من می دانم که شما احتمالاً قبلاً سعی کرده اید یک شرکت بازاریابی یا یک شرکت SEO برای کمک به رشد دندانپزشکی خود استخدام کنید و آنها به شما قول داده اند که بازده بالایی داشته باشند اما نتوانستند نتیجه لازم را کسب کنند. آنها به قدری گیج کننده به نظر می رسند که در نهایت شما اساساً چک آنها را برش می دهید و هیچ سرنخی از آنچه که در واقع برای شما انجام می دهند ندارند.
جنون در اینجا قرار است متوقف شود.
شما باید خود را آگاه سازید که در واقع چه راهکارهای بازاریابی اینترنتی دندانپزشکی برای کمک به رشد عمل شما کار می کند. هنگامی که این روشهای بازاریابی دندانپزشکی را درک کردید ، می توانید از شرکت SEO خود به طور خاص نحوه انجام این کارها را بپرسید و آنها را وادار کنید تا گزارشاتی را در مورد چگونگی دستیابی به این اهداف به شما نشان دهند. اگر نمی توانند ، احتمالاً وقت آن رسیده است که آنها را به حاشیه رانده و به دنبال شخص جدیدی بگردیم.
آنچه شرکت SEO شما باید برای شما انجام دهد در اینجا است:
بهینه سازی وب سایت خود برای سئو
نظارت روزانه بر Adwords خود و انجام تنظیمات خوب
ادعای مالکیت و مدیریت لیست های محلی و مرور سایت ها
مدیریت Yelp مطب دندانپزشکی و فعالانه به شما کمک می کند فشار بیاورید تا نظرات خوبی را بدست آورید
ایجاد محتوای جدید و جذاب درباره دندانپزشکی در وب سایت شما
تبلیغ محتوای بی نظیر جدید شما اگرچه سایت ها و رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید
ایجاد بک لینک قوی با سایت های معتبر به وب سایت خود
حسابرسی مدیر مطب دندانپزشکی خود و اطمینان از انجام وظیفه آنها
به شما کمک می کند تا یک کانال خوب فروش خوب ایجاد کنید تا رهبران شما به بیماران تبدیل شوند
به شما امکان می دهد گزارش و آمار را درک کنید
ایجاد بک لینک قوی
برای اینکه وب سایت دندانپزشکی شما در Google رتبه خوبی داشته باشد ، باید اعتبار خوبی در اینترنت ایجاد کنید. چگونه این کار را انجام می دهید؟ شما باید با ایجاد بک لینک قوی از سایر وب سایت های مرتبط با دندانپزشکی به Google اعتماد پیدا کنید. وقتی Google مشاهده می کند که یک وب سایت معتبر مرتبط با دندانپزشکی یا وبلاگی به وب سایت شما پیوند داده شده است ، اساساً با خود می گوید: “سلام ، این سایت معتبر فکر می کند این وب سایت دندانپزشکی قابل ذکر است. بیایید چند رتبه را جمع کنیم.” با گذر زمان بک لینک قوی ، وب سایت دندانپزشکی شما به صفحه اول برای کلمات کلیدی مورد نظر شما برای رتبه بندی منتقل می شود.
مدیریت سایت های Yelp و مرور شما
ممکن است شما واقعاً از Yelp متنفر باشید اما واقعیت این است که اولین چیزی است که بیشتر مردم در مورد عمل دندانپزشکی شما مشاهده می کنند. نمی توانید از Yelp پنهان شوید زیرا این کاربران هستند که لیست شما را هدایت می کنند حتی اگر برای خود لیست ایجاد نکنید. یک شرکت بازاریابی اینترنتی اینترنتی دندانپزشکی دائماً شما را مجبور می کند تا نظرات خوبی را بدست آورید و به شما کمک می کند تا استراتژی های جدیدی را در مورد چگونگی جلب نظر بیماران خوشحال برای بررسی بررسی کنید. همچنین سایت های بازبینی دیگری مانند Google My Business ، Yellowpages ، Superpages ، Manta و بسیاری دیگر وجود دارد که آنها نیز باید برای شما مدیریت کنند.
هنگامی که یک بررسی بد دریافت می کنید (این امر اجتناب ناپذیر است ، همیشه شخصی وجود دارد که شخص دیگری را ترک می کند) تیم بازاریابی دندانپزشکی شما باید این موضوع را به شما اطلاع دهد و در مورد چگونگی تهیه یک پاسخ مطالب بیشتر مفید به شما مربیگری کند. بسیاری از اوقات مشتری درجه خود را از شما افزایش می دهد یا اگر این کار را انجام ندهد ، سایر مراجعان این امر را مشاهده می کنند
بهینه سازی وب سایت خود برای سئو
وب سایت دندانپزشکی شما برای رتبه بندی خوب در Google باید بهینه سازی شده باشد. موارد زیادی وجود دارد که گوگل به جستجوی آنها می پردازد مانند پاسخگویی به تلفن همراه ، متا تگ ها و توضیحات ، زمان بارگذاری صفحه وب ، HTML و CSS مناسب و غیره. همه این موارد باید حل شوند تا پایه خوبی برای بازاریابی اینترنتی دندانپزشکی شما ایجاد شود. وب سایت شما برای به حداکثر رساندن سرمایه گذاری شما باید به خوبی کار کند و به خوبی تبدیل شود.
ادعا و مدیریت لیست های محلی شما
اگر می خواهید بیماران را از خارج از شهر خود و یا فقط از رقبای محلی خود بکشید ، باید از جایی شروع کنید. شرکت بازاریابی اینترنتی دندانپزشکی شما باید مطمئن شود که شما ابتدا در شهری که مطب خود در آن قرار دارید تسلط دارید و سپس از آنجا گسترش دهید. بخش عمده ای از این امر اطمینان از این است که همه لیست های محلی و سایت های بررسی ادعا می شوند و به خوبی بررسی می شوند. هرچه حضور بیشتری در مناطق محلی خود داشته باشید ، بهتر در نقشه ها و جستجوهای Google ظاهر می شوید. سرانجام وب سایت شما شروع به رتبه بندی برای سایر شهرهای اطراف می کند و اگر تیم SEO شما کار خود را انجام می دهد ، بیمارانی را از سراسر ایالت جذب خواهید کرد.
ایجاد محتوای جدید و جذاب دندانپزشکی
Google محتوای جدید ، تازه و جذاب را دوست دارد. هرچه محتوای دندانپزشکی شما جالب و اصیل باشد ، Google ارزش بیشتری برای وب سایت شما دارد. بسیاری از شرکت های بازاریابی دندانپزشکی ادعا می کنند که محتوای منحصر به فردی برای وب سایت شما می نویسند اما در واقع فقط مقالات را از مکان های دیگر برش می زنند. اطمینان حاصل کنید که شرکت SEO شما واقعاً در حال تحقیق و ارائه محتوای شایسته اشتراک است که بازدیدکنندگان شما را درگیر خود می کند. کمی وقت بگذارید تا مطالبی را که شرکت سئو دندانپزشکی شما برای شما می نویسد بخوانید. اگر برای شما ناخواسته باشد ، گوگل احتمالاً فکر می کند که ناخواسته است و به آن اهمیتی نخواهد داد.
ارتقا مقالات منحصر به فرد دندانپزشکی شما
فقط ایجاد مقاله دیگر کار نمی کند. یک استراتژی قدیمی منسوخ SEO ایجاد تعداد زیادی محتوای بی معنی و مواردی از کلمات کلیدی مرتبط با دندانپزشکی (به عنوان مثال ایمپلنت های دندانی ، ایمپلنت های دندانپزشکی ارزان ، ایمپلنت های دندانپزشکی ارزان قیمت و غیره) در یک مقاله به امید روبات های گوگل آن را برداشته و رتبه بندی می کند خوب است این عمل سیاه نمایی بدی است. Google می خواهد ببیند افرادی که در مورد مقاله شما صحبت می کنند ، آن را پیوند می دهند ، به آن رجوع می کنند و درباره آن بحث می کنند. یک شرکت سئو دندانپزشکی خوب کمتر به ایجاد انبوه محتوا تمرکز خواهد کرد و در عوض منابع خود را برای ترویج مقالاتی جذاب که برای شما نوشته اند اختصاص می دهد.
مدیریت Adwords دندانپزشکی شما
بسیاری از شما احتمالاً قبلاً Adwords را برای عمل دندانپزشکی خود امتحان کرده اید و بازگشت خوبی نداشته اید. گاهی اوقات احساس می کنید که فقط هر ماه پول را دور می ریزید. Adwords فضای بسیار سختی است زیرا شما به طور مداوم با صدها دندانپزشک و شرکت دیگر با بودجه ای رقابت می کنید که ممکن است شما را از بین ببرد. برخی از شرکت های دندانپزشکی بین 10،000 تا 60،000 دلار + ماهانه فقط برای Adwords هزینه می کنند. اگر خودتان Adwords خود را مدیریت می کنید ، بعید به نظر می رسد که وقت کافی برای استفاده حداکثر از امکانات آن برای استفاده حداکثری از بودجه خود داشته باشید. با کلیک کلمات کلیدی بین 2.50 تا 8.00 دلار ، شما باید بسیار دقیق باشید و استراتژی های جدید را به سرعت تطبیق دهید. همین نگرانی ها همراه با داشتن طراح وب سایت یا حرفه IT شما است که متخصص Adwords نیستند و آن را برای شما مدیریت می کنند.
در اینجا چند سوال اساسی وجود دارد که می توانید از مدیر Adwords خود بپرسید:
گزارش بینش حراج چیست؟
پاسخ: گزارشی که عملکرد مبارزات شما در مقابل رقبا را نشان می دهد.
از چه افزونه های تبلیغاتی استفاده می کنید؟
لینک سایت – پیوندهای اضافی در تبلیغ شما
Callout – متن توصیفی اضافی زیر آگهی شما
Stnipped Snippits – برنامه های افزودنی که جنبه های خاصی از خدمات شما را برجسته می کنند
تماس – شماره تلفن خود را در تبلیغ خود نشان می دهد
مکان – نقشه ای را با تبلیغ خود نشان می دهد
مرور – بررسی شخص ثالث در تبلیغات شما را برجسته می کند
چه سایت های برتر تبلیغات ما برای کمپین بازاریابی مجدد ما نمایش داده می شود؟
از چه کلمات کلیدی منفی استفاده می کنید؟
پاسخ: مدیر شما باید به جستجوی عبارات جستجوی شما بپردازد و از کلمات کلیدی که نمی خواهید برای آنها نمایش داده شود (به عنوان مثال دندان های طلا ، کاشت دندان رایگان ، دانشکده های دندانپزشکی)
اگر آنها نتوانند به این س questionsالات اساسی پاسخ دهند ، به راحتی می توان گفت که شما باید شخص دیگری را برای مدیریت Adwords خود پیدا کنید.
همچنین برخی از شرکت های بزرگ جستجوگر SEO Adwords دندانپزشکی شما را مدیریت می کنند. از آنجا که یک شرکت بزرگ سئو تعداد زیادی مشتری دارد ، حساب شما به یک مدیر ارشد Adwords منتقل می شود که دارای تجربه بسیار کمی است که می تواند منجر به از دست دادن هزینه های تبلیغات شما شود. آنها معمولاً روی حجم کار می کنند و قیمت ارزان ارائه می دهند اما بندرت نتایج خوبی به بار می آورند.
حسابرسی مدیر دفتر خود و پیگیری عملکرد آنها
ارائه راهکارهای متناسب برای کمک به تجارت دندانپزشکی برای تولید سرنخ و تبدیل آنها به بیماران ، تقریباً آسان است اما پیاده سازی آنها در برنامه روزانه مطب کار دیگری است. یک شرکت بازاریابی دندانپزشکی خوب با مدیر مطب شما همکاری نزدیک خواهد کرد تا اطمینان حاصل مطالب بیشتر کند که آنها کارکنان شما را به درستی مدیریت می کنند بنابراین همه در حال انجام وظایف لازم برای موفقیت در بازاریابی دندانپزشکی شما هستند.
موارد خاصی وجود دارد که مدیر مطب شما به آنها احتیاج دارد مانند اینکه مطمئن شوید کارکنان شما از بیماران خوشحال برای بازبینی درخواست می کنند ، به موقع با بازپرداخت تماس می گیرند ، یا اطمینان حاصل می کنید که داده های مهم مانند مکان و نرخ تبدیل آگهی های خود را ضبط کنید. مبارزات بازاریابی شما را می توان به گونه ای تنظیم کرد که بیشترین بازده را به خود اختصاص دهد. شرکت بازاریابی دندانپزشکی شما باید به طور هفتگی مدیر مطب شما را کنترل کند و از انجام همه کارها اطمینان حاصل کند.
ساخت یک قیف فروش خوب
شما می توانید هزاران نفر را صرف SEO و Adwords کنید و صدها هدایت دریافت کنید اما اگر یک فروش خوب نداشته باشید ، در نهایت آنها را از دست خواهید داد. یک شرکت بازاریابی اینترنتی اینترنتی دندانپزشکی فرایندی را برای کمک به تبدیل آن منجر به بیماران ایجاد می کند. این کار با استفاده از یک نرم افزار CRM (Customer Relationship Management) انجام می شود که تعاملات مشتری را از طریق کانال فروش کنترل و تحلیل می کند.
در انگلیسی ساده به این معنی است که اگر کسی در صفحه فرود شما فرم را پر کند و از شما در مورد کاشت دندان بپرسد ، شما روشی را دنبال می کنید که احتمال تبدیل آنها از سرب به بیمار را افزایش می دهد حتی اگر قرارها را لغو کنید ، پاسخ ندهید تلفن کنید ، یا بخواهید چند روز بعد با آنها تماس گرفته شود زیرا آنها خارج از شهر خواهند بود. یک قیف فروش خوب ، تیم شما را یادآوری می کند و آنها را وادار می کند تا با این لیدها پایدار باشند تا بسته شوند و به بیماران پرداختی تبدیل شوند. هر تعاملی پیگیری می شود تا بدانید که نشت در قیف شما کجاست.
ایجاد گزارش ها و آمارها برای درک آسان
بسیاری از شرکت های سئو گزارش های پیچیده تولید خودکار را به مشتریان دندانپزشکی خود ارائه می دهند تا نشان دهند که آمار آنها “خوب” است اما بسیاری از معیارها به سادگی مهم نیستند.
آمار مهم برای کمپین بازاریابی دندانپزشکی شما
بازدید کنندگان بی نظیر وب سایت – میزان بازدید کنندگان جدید از وب سایت شما
کلیک Adwords – میزان کلیکهایی که کمپین Adwords شما دریافت می کند
CTR (از طریق نرخ کلیک کنید) – چقدر احتمال دارد که سرب پس از دیدن تبلیغات Adwords شما کلیک کند.
تعداد کل تماس های تلفنی – چه تعداد تماس تلفنی از طریق وب سایت و صفحات فرود شما ایجاد می شود
مجموع سرنخ ها – شرکت بازاریابی اینترنتی دندانپزشکی شما از طریق SEO و Adwords چند درآمد تولید می کند
منجر به انتصابات – درصدی از هدایت هایی که به قرارها تبدیل می شوند
قرار ملاقات ها – درصدی از قرارهایی که واقعاً نشان داده می شوند
بدون نمایش – درصدی از لیدهایی که قرار ملاقات می گذارند اما هرگز نشان داده نمی شوند
بیماران – تعداد سرنخ هایی که به درآمد بیماران تبدیل می شوند
هزینه به ازای هر بیمار – مبلغ دلار بازاریابی که باید برای دریافت سرب و تبدیل آنها به بیمار پولی هزینه شود.
با گزارش و آمار دقیق و مفید ، شما و تیم بازاریابی اینترنتی دندانپزشکی می توانید با تغییراتی در برنامه های تبلیغاتی خود کمک کنید تا هزینه کمتری برای بدست آوردن بیماران بیشتر خرج کنید.
نتیجه
این که آیا اهداف شما تبدیل شدن به یک دندانپزشک مشهور در جهان برای ستاره ها است یا اگر فقط می خواهید درآمد خود را به اندازه کافی افزایش دهید تا سودآور شوید ، باید در بازاریابی اینترنتی دندانپزشکی سرمایه گذاری کنید. پس از یافتن شرکت مناسب برای کار با خود ، باید خود را در زمینه کارآمدترین روشهای SEO و Adwords آگاه کنید ، بنابراین می توانید آنها را حسابرسی کرده و مطمئن شوید که ارزش پول خود را می گیرید. هنگامی که شما و تیم بازاریابی دندانپزشکی خود در هماهنگی کامل کار می کنید ، می توانید کمپین های خود را به خوبی تنظیم کنید و در نهایت دامنه تجارت خود را گسترش دهید و امیدوارم که روش های بیشتری برای شروع کل روند فوق العاده از ابتدا باز کنید.

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *