چگونه مشتری ایده آل پیدا کنیم

توسط F7fGBRsZcp, ژوئن 24, 2021


چگونه مشتری ایده آل پیدا کنیم
5 مرحله مهم برای تعریف بازار طاقچه خود را
من با مشتریان در مورد نام تجاری و یافتن جایگاه خاص آنها زیاد صحبت می کنم اما این مسئله برای کارآفرینان جدید یا حتی صاحبان مشاغل فصلی کاملاً چالش برانگیز است ، در حالی که مشخص نیست مارک آنها چیست یا به طور ایده آل می خواهند با چه کسانی کار کنند.
کارآفرینان جدید چشم انداز چگونگی کمک به مردم و داشتن هدیه ای را که می توانند به شما کمک کنند در حل مشکلات آنها کمک می کند ، اما آنها با گرفتن پیام مناسب به افراد مناسب که می توانند از خدمات آنها بهره مند شوند ، مبارزه می کنند.
برای اینکه مشتریانی ایده آل پیدا کنید ، ابتدا باید تکالیف را انجام دهید تا پیام بازاریابی خود را به ویژه برای آنها ، مبارزات آنها و آنچه که آنها امیدوارند انجام دهند ، جلب کند.
در اینجا 5 مرحله برای کمک به شما در یافتن مشتریانی کامل برای کار با شما آورده شده است.

* دیگر فکر نکنید که می توانید با هر کسی کار کنید یا جای خیلی گسترده ای تعریف کنید. یکی از دلایل مبارزه کارآفرینان جدید این است که آنها سعی می کنند به گروه زیادی از افراد کمک کنند. حتی اگر طبیعت انسانی است که به بیشترین افراد ممکن کمک کند ، اما مشکل این روش این است که پیام بازاریابی شما بیش از حد پراکنده شده و به اندازه کافی جذاب نیست تا افراد را مجبور به عمل کند.
حتی اگر طیف خاصی از افراد ، مانند صاحبان مشاغل یا آژانس های املاک و مستغلات را محدود کنید ، باز هم دسترسی به آن بسیار گسترده است و پیام شما نمی تواند برای همه افراد آن گروه جذاب باشد.
روشن کنید که می خواهید با چه کسی کار کنید. خاص باشید چه چیزی بیشترین لذت را هنگام کار با مردم به شما می دهد؟ چه کسی کار با شما را دوست دارد و از پرداخت هزینه خدمات در اینجا بیشتر بخوانید شما خوشحال است؟
روی آن نوع مشتری – لیست “A” تمرکز کنید و از آنجا یک گروه فرعی تعریف کنید.

* در ذهن خود تصویری واضح از آنچه مشتری ایده آل شما به نظر می رسد ، بدست آورید. هنگامی که یک گروه فرعی از “A-Listers” خود دارید اکنون مشخصات خاصی را در مورد ویژگی های مشترک همه آنها تعریف می کنید.
همانطور که از خودتان سوالاتی مانند:
آ. آیا آنها عمدتا مرد هستند یا زن؟
ب در چه محدوده سنی قرار دارند؟
ج آیا همه آنها در یک صنعت خاص هستند؟
د آنها از نظر جغرافیایی در کجا قرار دارند؟
ه آنها در چه نوع درآمد قرار می گیرند؟
f آیا آنها علایق یا عقاید مشابهی دارند؟

* روانشناسی گروه را بفهمید این یکی از مهمترین قسمتهای تحقیق شماست که باید قبل از شروع بازاریابی خود به جای تازه تعریف شده خود انجام شود. حتماً می دانید که وضعیت روحی آنها چگونه است.
اطلاعات در مورد:
آ. بزرگترین چالش ها ، موانع یا مشکلاتی که آنها با آن روبرو هستند و می توانید به آنها کمک کنید.
ب آنچه آنها نگران آن هستند و به نوعی کمک شما می توانند کمک کنید.
ج آنها دقیقاً به چه چیزهایی نیاز دارند ، نه لزوماً آنچه می خواهند.

* درمورد نتایجی که می توانید ارائه دهید واضح باشید در مرحله بعدی می خواهید در مورد چگونگی کمک به این گروه از افراد روشن باشید. آنها از کار با شما چه نتیجه ای می گیرند؟ چه مشکلاتی را می توانید برای آنها حل کنید؟ آنها پس از همکاری با شما چه نوع مزایایی کسب می کنند؟
شما همچنین می خواهید بگویید که به طور خاص در این مبارزات به آنها کمک خواهید کرد. آیا شما یک فرآیند ، سیستم یا نرم افزار گام به گام دارید که به آنها کمک کند تا مشکل خود را حل کنند؟ اطمینان حاصل کنید که پیام بازاریابی شما به وضوح مشخص می کند که چگونه می توانید ادامه مطالب نتایج مورد نظر خود را ارائه دهید.

* درک کنید که چرا آنها باید شما را به جای رقیب خود استخدام کنند. بخشی از روند شناسایی جایگاه شما این است که در مورد تفاوت شما با رقبایتان نیز روشن باشد. USP شما – موقعیت فروش منحصر به فرد شما چیست؟
در مورد دیگران که می توانند در حل مشکلات مشابه نیز کمک کنند تحقیق کنید و تشخیص دهید که چرا با رویکرد آنها متفاوت هستید. سپس پیام بازاریابی شما می تواند این تفاوت ها را به نمایش بگذارد تا به طاقچه شما کمک کند تصمیم بگیرد با شما کار کند.
برای یافتن مشتریانی ایده آل ، مهم است که ابتدا این مراحل را انجام دهید و به وضوح درک کنید که چه کسی بازار طاقچه شما را تشکیل می دهد.
گام بعدی این است که پیام بازاریابی خود را متناسب با آن گروه از افراد بنویسید.
پیام بازاریابی شما باید واضح و با همان زبانی باشد که طاقچه شما از آن استفاده می کند ، بنابراین آنها می توانند با صحبت های شما ارتباط برقرار کنند و اعتماد دارند که می دانید چه چیزی را می گذرانند و می توانند به آنها کمک کنند.
دیگر فکر نکنید که فرصت ها را از دست می دهید
از گرفتار شدن در دام خودداری کنید و فکر نکنید که می خواهید کسی را پس بزنید و اگر روی یک طاقچه تمرکز کنید فرصت های درآمد خود را از دست خواهید داد. این یک دروغ است که هیچ پایه و اساسی از حقیقت ندارد. در حقیقت ، عکس این اتفاق خواهد افتاد و در نتیجه به دلیل پیام بازاریابی بیش از حد پراکنده ، گروه بسیار کوچکتری از افراد را مجذوب خود خواهید کرد.
در مورد شما چطور؟ آیا شما با تعریف مشتری ایده آل خود و پیام بازاریابی ویژه خود مشکلی ندارید؟ آنچه برای شما اتفاق می افتد را در بخش نظرات زیر به اشتراک بگذارید.

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *