برای افزایش فروش خود از دستورالعمل های جدید FTC استفاده کنید

توسط F7fGBRsZcp, ژوئن 25, 2021


برای افزایش فروش خود از دستورالعمل های جدید FTC استفاده کنید
سایر مقالات نویسنده را مشاهده کنید اگر راهنمای جدید 81 صفحه ای FTC در مورد استفاده از FTC را مطالعه کرده باشید
با تأییدیه ها و توصیفات تبلیغاتی ، ممکن است فکر کنید FTC گروه خوبی است که سعی می کنند کار درستی را توسط مصرف کنندگان انجام دهند – که در بیشتر موارد ، درست است.
و با این حال ، من فکر نمی کنم آنها اعتبار کافی را به بیشتر مصرف کنندگان بدهند.
شاید پنجاه و چند سال پیش ، هنگامی که بیشتر مردم در آیووا به دنیا آمدند ، و همه مردم خوب معتقد بودند هر آنچه در تلویزیون می خوانند یا می بینند حقیقت انجیل است ، شاید قدردانی کمی پدرانه توصیه شده باشد.
اما امروز؟
امروز چه کسی معتقد است کسی حرفی برای گفتن دارد؟
ما ملت بدبین ها ، بدبین ها و کافران هستیم.
به عنوان مثال ، آیا کسی معتقد است که روسای جمهور ، سناتورها و کنگره ها به وعده های خود – در مورد هر چیزی – عمل کنند؟
آیا کسی زندگی خود را بر اساس آنچه در نیویورک تایمز ، واشنگتن پست خوانده ، یا در CNN یا FOX دیده است ، دنبال کند؟
آیا هیچ مردی به تایگر وودز با همسرش اعتماد خواهد کرد؟
و واقعاً چه تعداد از بزرگسالان در بازی های فوتبال پتوهایی با آستین می پوشند – در حالی که ته آنها از پشت بیرون زده است؟
چه اتفاقی برای Caveat Emptor افتاده است؟
مسئولیت شخصی چه اتفاقی افتاده است؟ آیا واقعاً لازم است که به یک بیننده تلویزیونی متوسط ​​بزرگسال بگوییم که بله ، در تبلیغات یک قبض کالا به آنها فروخته می شود؟
فقط به این دلیل که برخی از مردم به سانتا ایمان دارند ، آیا باید بر روی هر درخت کریسمس یک برچسب هشدار قرار دهیم که روی آن نوشته شده است: محصولات زیر این پلاستیک از قطب شمال نیامده است.
می دانید که کمی احتیاط طبیعی در دفاع از شخصی که دود در گوش شما می دزد بسیار کمک می کند.
در سمت روشن تر …
با تشکر از FTC ، فضای رقابتی شما ، همراه با اینترنت و صندوق پستی شما ، خیلی آشفته نخواهد بود.
بوشل های بازاریاب یک بعدی و پروازهای شبانه به سادگی بازاریابی را متوقف می کنند – زیرا آنها قادر به گفتن حقیقت نیستند یا مایل نیستند.
دیگر مجاز به دستکاری حقایق به نفع خود نیستند یا با بازی سریع و شل با انواع مختلف اثبات های اجتماعی و آماری ، حقایق را تحت تأثیر قرار می دهند ، آنها به دنبال زمینه های کمتر تنظیم شده برای کار هستند.
به عنوان مثال ، بازاریاب که به گواهی های دیدنی و جذاب اعتماد می کنند – نتایج فوق العاده جذاب ، اگرچه درست است ، اکنون باید نتایج کاملاً مورد انتظار را نیز به وضوح بیان کند. نه فقط یک ، دو یا سه نتیجه فوق العاده.
و اگر بازاریابان نتوانند نتایج مورد انتظار خود را اثبات کنند ، خوب ، آنها اکنون به گواهی هایی محدود شده اند که نتایج را کمی نمی کنند بلکه فقط سطح مشترک رضایت مشتری را نشان می دهند. البته ، اگر آن توصیفات دقیقاً تحریک کننده و برانگیزاننده نباشند ، بسیاری از بازاریابان به سادگی از جمله توصیف نامه ها صرف نظر می کنند.
بازاریابی وابسته نیز از گنجه خارج می شود
به دست آوردن یک صفحه فروش و مطرح شدن به عنوان یک رابط بی طرف برای کالاها و خدمات دیگر خیلی آسان نخواهد بود.
بازاریاب های وابسته ، از جمله وبلاگ نویسان پولی ، که برای تأمین هزینه زندگی خود به یک کلیک سریع و آسان اعتماد می کنند ، احتمالاً ناپدید می شوند.
چنین بازاریابانی وابسته نه تنها ملزم به فاش کردن وابستگی تجاری خود هستند – یعنی برای بازبینی ، نمایندگی یا تأیید کالایی به آنها حقوق می دهند یا مطالب مرتبط غرامت دریافت می کنند – در واقع آنها باید از آن کالا نیز استفاده کنند.
بدیهی است ، شرکتهای وابسته که صدها یا هزاران محصول را تبلیغ می کنند یا باید خود را به تعداد انگشت شماری قابل کنترل شخصی محدود کنند و یا یک دفتر بزرگ فروش استخدام کنند.
در هر صورت ناهار رایگان آنها به پایان رسیده است.
البته…
اگر یک بازاریاب ماهر و توانمند باشید ، پیشرفت خواهید کرد!
اولاً ، “سر و صدای بازاریابی” زیادی از رقبای مزاحم ، غیراخلاقی و غیر مطابقت شما بیرون نخواهد آمد.
تهدید FTC برای روزانه 16000 دلار جریمه نقدی در نظر گرفته خواهد شد.
و با رقابت کمتر ، سهم بازار شما باید رشد کند ، البته فقط به دلیل آخرین یا یکی از آخرین مشاغل موجود در بازار برای زنده ماندن از لرزش مطالب بیشتر بازاریابی.
با این حال ، افزایش سهم بازار شما کاملاً تضمین شده نیست – حتی اگر از دستورالعمل های جدید FTC پیروی کنید و در واقع آخرین مرد ایستاده باشید.
خلاقیت خود را بر این اساس تنظیم کنید
صرف حذف توصیفات یا جایگزینی موارد تأثیرگذار کمتر ، یا بیان نتایج به طور کلی مورد انتظار ، گویی که یک علامت هشدار چشمک زن است – بدیهی است که سهم بازار شما را افزایش نخواهد داد ، حتی فروش شما را کاهش نخواهد داد.
بازاریابی آنقدر سیاه و سفید نیست ، آنقدر برش و چسب بزنید که بتوانید با آن رفتار کنید گویی که فقط یک سری الگوهای آمیخته و مطابقت ندارد. رویکردهای جدیدی در زمینه فروش و بازاریابی باید ایجاد شود ، یا رویکردهای قدیمی مطرح و تصحیح شوند.
بازاریابان و نویسندگان تبلیغاتی خلاق همچنان در این محیط جدید و متحول FTC ثروتمند می شوند – اگرچه ممکن است همان نبوغ خلاق قبلی نباشند.
خلاق ، مثل همیشه ، باید فراتر از طراحی ، فن آوری تعاملی و حیله ها باشد.
بازاریابان برای ادامه حیات و رشد خود باید نظم فروش را به آنچه در گذشته بود برگردانند: یک پیشنهاد صادقانه و شفاف از یک مزیت واقعی و کاملاً در دسترس.
بنابراین ، اگر FTC موفق باشد ، اعتیاد به مواد مخدر با تمام لباسهای خالی خود از بین می رود.
به عبارت دیگر ، دستکاری فریبنده در حقایق و آمار امیدوارم از بین برود.
امیدواریم که انتشار ادعاها و نتایج غیرواقعی از بین برود.
جزئیات و جبران خسارت اعلام نشده امیدوارم از بین برود.
در واقع ، بازاریاب ها اکنون باید صادقانه و صادقانه با بازار هدف خود در مورد محصول و ارتباطات تجاری خود گفتگو کنند.
به طور خلاصه ، بازاریاب ها و نویسندگان تبلیغات برای دستیابی به مشتریان جدید ، شاید نه سخت تر ، اما مطمئناً متفاوت ، در یک سطح بازتر و بالاتر کار کنند.
بازاریابان باید از نسخه فروش واقعی و بدون ابهام ، شفاف و واقع گرایانه استفاده کنند – اما هنوز هم قانع کننده و قانع کننده است.
این کار به مهارت و زیرکی بازاریابی بی حد و حصر نیاز دارد.
مطمئناً ، این نوع ارادت لازم ، مشهود و جدی به صنعت ، هنر و علم فروش بسیاری را مجبور به خارج شدن از ساختمان می کند.
با این حال ، ساختمان – بستر تحویل ، خواه نامه فروش محترم باشد یا سیستم عامل های غنی و تعاملی وب 2.0 – تغییری نخواهد کرد … فقط پیام های تحویل شده تغییر می کنند.
اثر خالص شفافیت: محصولات بهتر ، ارتباطات بهتر
واضح است که کپی فروش اعتراف یا شفاف محصولاتی را که نمی توانند از نظر ارزش ذاتی و اثبات شده تحمل کنند ، نجات نخواهد داد. به دلیل تمایز یا کیفیت ناکافی ، این محصولات به سادگی از فشار و بازاریابی ناپدید می شوند.
با این حال ، ایجاد یک رویکرد سازگار و قابل اجرا برای بازاریابی و فروش ، حتی برای یک محصول با کیفیت ، با توجه به شرایط جدید FTC ، صرفاً با پیوستن یا پذیرفتن رهنمودها محقق نخواهد شد.
تمایل یا تمایل به راحتی به توانایی تبدیل نمی شود.
نوار ارتباطات بازاریابی و فروش موثر افزایش یافته است. کسانی که می توانند به آن برسند موفق خواهند شد و شکوفا می شوند.
کسانی که نمی توانند وسیله ای برای بلند کردن خود و پیام های خود برای مطابقت با استاندارد جدید پیدا کنند … خوب ، بسیاری از آنها واقعاً وجود خواهند داشت. و بسیاری از افراد در جستجوی روزنه هایی برای زنده نگه داشتن شیوه های قدیمی خواهند بود.

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *