فروش سخت خواص بازاریابی

توسط F7fGBRsZcp, ژوئن 26, 2021


فروش سخت خواص بازاریابی
سایر مقالات نویسنده را مشاهده کنید صاحبان املاک معمولاً وقتی زمان فروش فرا می رسد دیدگاه متفاوتی نسبت به ارزش املاک خود دارند ، اما هر از چند گاهی لازم است یک ملک سخت فروش را به بازار عرضه کنید. این که آیا ملک در وضعیت نامناسب قرار دارد یا تعداد زیادی از املاک مشابه برای فروش در یک منطقه وجود دارد ، تعدادی از تکنیک ها وجود دارد که می تواند توسط فروشندگان مالک (FSBO) و نمایندگان املاک و مستغلات برای فروش استفاده شود به عنوان معاملات ملکی مینیاپولیس به سختی در فروش املاک و مستغلات به بازار می آیند. این روش ها از روش های رایگان برای برجسته سازی مزایای یک دارایی خاص گرفته تا برنامه های گران قیمت بازاریابی که توسط شرکت های مشاوره تهیه شده اند ، متغیر است. هرکدام مزایا و معایب خاص خود را دارند اما پیام مشترک این است که شما باید بازار هدف و پیام خود را شناسایی کنید تا هرگونه برنامه بازاریابی به طور مطالب مرتبط موثر کار کند.
داشتن یک پیام روشن در بازاریابی خود یکی از عناصر اصلی در بازاریابی دارایی شما است. به طور معمول در مورد فروش یک ملک ، حتی یک ملک فروش سخت ، پیام این است که این ملک برای فروش است. مهم نیست که شما در مورد این ملک چه چیزهایی می گویید اگر مردم نمی دانند که این ملک برای فروش است. برخی از شرکت های املاک و مستغلات هنگام قرار دادن تابلو از این جنبه اصلی چشم پوشی می کنند. تابلوهایی برای فروش وجود دارد که دارای تعداد زیادی سوار و دارای اطلاعات تماس چاپی بزرگ اما پیام کوچک برای فروش یا اجاره است. همین امر برای علائم فروش در فضای باز و حیاط نیز صدق می کند. اغلب اوقات تابلوهایی را در گوشه گوشه مشاهده می کنیم و برای رانندگی در اطراف بلوک زحمت نمی کشیم زیرا مشخص نیست که این تابلو برای یک خانه باز یا فروش حیاط است. پیام های دیگری که ممکن است بخواهید هنگام بازاریابی املاک سخت فروش در نظر بگیرید عبارتند از: کاهش قیمت ، مشوق های خریدار یا پیشنهادات ویژه مالی. به یاد داشته باشید ، هر پیام بازاریابی برای هر قطعه. اکنون که پیام واضحی دریافت کردید ، مطمئن شوید که در بازار هدف شما اعمال می شود.
شناسایی بازار هدف شما به همان اندازه پیام روشن شما مهم است. شما می توانید پیام خود را برای هزاران نفر حتی میلیون ها نفر ارسال کنید اما اگر آنها نوع خریدار علاقه مند به دارایی شما نباشند ، احتمال پیام بازاریابی شما در نتیجه خریدار واجد شرایط بسیار کم است. ارسال آگهی ملک برای یک خانه خانوادگی 5 خوابه به محله ای که برای زوج های اجرایی طراحی شده تقریباً به اندازه بازاریابی جشن دنده در یک مرکز گیاهخواری منطقی است. اکنون اگر همان آگهی بازاریابی را به محله ای خانوادگی ارسال کنید که خانه معمولی 3 یا 4 اتاق خواب دارد ، احتمال جذب خانواده ای که به دنبال خانه ای بزرگتر هستند بسیار بهتر می شود. اکنون که از اهمیت هدف قرار دادن بازار خود آگاه شدید ، ادامه مطالب بیایید برخی از روش های بازاریابی رایگان را که می تواند برای برجسته کردن مزایای دارایی شما استفاده شود ، بررسی کنیم.
اینترنت مکان خوبی برای شروع است. اکثر خریداران به دنبال خرید املاک و مستغلات مانند املاک و مستغلات مینیاپولیس هستند. در اینجا چند راه برای استراتژی برنامه بازاریابی خود آورده شده است:
• تصاویر دیجیتال: خریداران دوست دارند تصاویر را ببینند! حتی اگر ملک در بهترین شکل نباشد ، تصاویر به خریداران امکان می دهد ایده ای از آنچه ملک ارائه می دهد داشته باشند. اگر دو ملک با قیمت مشابه داشتید و یکی دارای تصاویری بود که برخی از نقایص مانند لایه برداری رنگ یا تزئین منسوخ را نشان می داد و ملک دیگر فقط قسمت بیرونی خانه را نشان می داد ، آیا تعجب نمی کنید که فروشنده قصد دارد چه چیزی را پنهان کند؟ بعلاوه ، اگر بدون ارسال تصاویر اضافی به طور تصادفی خریدار بالقوه خود را جذب کنید ، احتمالاً وقتی وارد محل می شوند و می بینند که این کار به کار نیاز دارد ، کار خود را انجام می دهند.
• تورهای ویدیویی به سبک You Tube: این روند جدید است. فروشندگان FSBO و شرکت های املاک و مستغلات به طور یکسان شروع به تورهای مجازی رایگان You Tube از املاکی می کنند که قصد فروش آنها را دارند. مشابه تصاویر تورهای ویدئویی ایده ای از تصویر کلی ملک را به خریدار ارائه می دهد. حتی می توانید صدا را به ویدئوی خود اضافه کنید و آن چیز کمی اضافی را به آن بدهید.
• وبلاگ-سایتها: در برخی موارد می توانید یک وبلاگ سایت رایگان ایجاد کنید که دقیقاً مانند یک وب سایت ظاهر و عمل کند. WordPress.com الگوهایی با کاربرد آسان را ارائه می دهد که به کاربران امکان می دهد فیلم ها ، عکس ها ، پیوندها و سایر اطلاعات را بارگذاری کنند. شما حتی می توانید بیش از وبلاگ سایت داشته باشید که می تواند برای برجسته کردن خواص مختلف سفارشی شود. یک قدم جلو بروید و یک نام دامنه ارزان قیمت خریداری کنید که در زیر مشخص شده است.
• کمپین های ایمیل: این مورد بیشتر در مورد آژانس های املاک و مستغلات کاربرد دارد زیرا آنها معمولاً حداقل چند مخاطب دارند که در هر زمان به دنبال خرید هستند. آگهی ها و الگوهای ایمیل را می توان ساخت که شامل اطلاعات مربوط به ملک است. کمپین های ایمیل موثر یک روش ارزان برای دستیابی به تعدادی از خریداران دارای شرایط واجد شرایط است.
بازاریابی چاپ اگرچه محبوبیت کمتری در بین خریداران امروزی دارد اما ممکن است برای برخی از املاک یا مکان های خاص بازار مناسب باشد. اگر از دستورالعمل های فوق در مورد پیام های واضح و بازاریابی هدفمند استفاده کنید ، مجلات تجاری هنوز در برخی از بازارها بسیار محبوب هستند و ممکن است بهای درج آگهی را داشته باشند.
شرکتهای بزرگتر املاک و مستغلات یا صاحبان املاک تخصصی صنعتی ممکن است استفاده از تکنیکهای بازاریابی در مقیاس بزرگ را در نظر بگیرند. چند نمونه عبارتند از:
• تورهای ویدئویی با شات حرفه ای – این تورها اغلب برای برجسته سازی حرفه ای ویژگی های بی شماری از یک ملک مخصوص استفاده خاص یا بزرگ استفاده می شوند.
• وب سایت های اختصاصی – مشابه وب سایت های وبلاگ ذکر شده در بالا ، وب سایت های اختصاصی به طور خاص برای ارائه اطلاعات در مورد دارایی طراحی شده اند. این استراتژی تعهد ، وقت و سرمایه گذاری زیادی را شامل می شود و بیشتر مناسب ملک های بزرگ و تخصصی است که فروش آنها طولانی تر می شود.
• بسته های گسترده بازاریابی – یک تکنیک پیگیری م effectiveثر برای تهیه خریداران علاقه مند و واجد شرایط که قبلاً به قطعات اولیه بازاریابی پاسخ داده اند ، استفاده می شود. این بسته ها به طور کلی شامل مواردی مانند برآورد تعمیرات ، اطلاعات مربوط به تعمیراتی که قبلاً به اتمام رسیده اند ، نظرسنجی املاک ، اطلاعات مربوط به منطقه بندی (در صورت لزوم) ، گزارش های بازرسی از منزل قبل از لیست و سایر اطلاعات خاص ملک.
در برخی از بازارها ممکن است لازم باشد خدمات یک شرکت مشاوره را به خدمت بگیریم. این می تواند در بازارهایی اتفاق بیفتد که یک شرکت املاک و مستغلات ندارند که در نوع ملک مورد نظر تخصص دارند. این معمولاً در مورد خصوصیات صنعتی بزرگ و تخصصی اعمال می شود. آنها ممکن است از تعدادی از همان تکنیک های ذکر شده در بالا استفاده کنند و بسیاری از آنها کل پروژه بازاریابی را هماهنگ می کنند.
وقتی نوبت به بازار فروش املاک سخت می رسد ، تعدادی از تکنیک ها وجود دارد که می توانند توسط شرکت های املاک و فروشندگان FSBO به طور یکسان استفاده شوند. شناخت بازار هدف خود و استفاده از پیام واضح در برنامه بازاریابی می تواند در انواع تکنیک های بازاریابی اعمال شود. این روش ها از روش های آنلاین رایگان برای برجسته کردن مزایای یک دارایی خاص گرفته تا برنامه های گران قیمت بازاریابی که توسط شرکت های مشاوره تهیه شده اند ، در نوسان است.

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *