نامه های پاسخ مستقیم ، نتایج مبتنی بر روش بازاریابی

توسط F7fGBRsZcp, ژوئن 26, 2021


نامه های پاسخ مستقیم ، نتایج مبتنی بر روش بازاریابی
مشاهده سایر مقالات نویسنده تا زمانی که ما سعی در برقراری ارتباط با یکدیگر داشته ایم نامه مستقیم وجود داشته است. پوسترهای تحت تعقیب Wild West نمونه ای کلاسیک از بازاریابی با پاسخ مستقیم اولیه هستند ، به دلایلی اخوت اینترنت نتواند از قدرت نامه های پاسخ مستقیم استقبال کند.
در عوض ، بازاریابان اینترنتی به عنوان یک کل تصمیم گرفتند که بهترین راه برای اقدام این است که هر گونه دانش بازاریابی را که از تجارت سنتی آموخته اند ، فراموش کنند و با ارسال نامه انبوهی از مواد آزمایش نشده که در نهایت در یک دوره بسیار کوتاه ، بازار میلیون ها پتانسیل را از بین برد ، ادامه دهند مشتری و مشتری.
در مدت زمان کمتری از زمان یادگیری شخص یک کارگر ، تجارت جهانی او با تبلیغات بد و تکنیک های نامناسب بازاریابی از بین رفته است.
همانطور که در مقاله قبلی خود عنوان کردم “آینده بازاریابی شبکه ای ، نیاز به تغییر” ما با مشکل ادراکی روبرو هستیم که اصلاح آنها ممکن است سالها به طول انجامد.
اگر می خواستید یک کارزار جدید پست مستقیم راه اندازی کنید ، ‘که احتمالاً به این دلیل نیست که آنها درآمد کسب می کنند’ ، اما اگر بودید ، به پیشنهادهای زیر چه می گفتید.
1.) با نوعی گیر در فونت ، پاکت را جذاب کنید ‘رایگان راهی بدهید ، شما برنده شده اید و غیره’.
2.) نسخه فروش را در یک صفحه جذاب نگه دارید.
3.) یک بروشور فروش با کیفیت بالا و به طور خلاصه محصول / خدمات درخشان را طراحی کنید. آن را به نوعی شکل مبهم مانند تلفن یا ماشین گسترش می دهد.
4.) نامه را متفاوت کنید شامل مواردی باشد که فرد هنگام خواندن می تواند در دست داشته باشد یا اشیایی که به انتقال ایده شما کمک می کند.
5.) پاسخ باید مشتری / مشتری را به یک وب سایت با یک کمپین یکپارچه ارسال کند تا به تقویت کل مفهوم شما کمک کند.
6.) حال آن کمپین را به بیرون بفرستید و منتظر باشید تا دستورات سیلاب شوند.
هنگامی که ما برای اولین بار تصویر سازمانی را شروع کردیم ، این دستورالعمل خوبی برای موفقیت است. پس چه اتفاقی افتاده است؟
در حالی که ما در مورد چگونگی بیشتر اسپم شدن اینترنت در رکود ، ‘از جمله من در آن هیاهو ، به سر می بریم ، بازار پست الکترونیکی حلزون روزمره نیز مورد ضرب و شتم خوبی قرار گرفته است. ما به طور مداوم در مورد آزمایش نسخه ادامه می دهیم همان را می توان برای بازار گفت ، شما باید دائما ارزیابی کنید که چه چیزی کار می کند و چه چیزی نه.
اکنون به پشته نامه خود بروید ، اگر منتظر فردا نیستید ، به هر حال از طریق نامه خود بروید ، اکنون آنچه را که نگه دارید و آنچه در سطل آشغال است را ببینید. چقدر رسانه های تبلیغاتی براق را دور انداخته اید؟
چه مقدار از آن دارای گرافیک با کیفیت بالا و چاپ در جلو است ، اکنون نگاه کنید آنچه را که ساده نگه دارید ، اینطور نیست.
اکنون این دستورالعمل جدید من برای موفقیت در پست الکترونیکی مستقیم است ، تا زمانی که خلاف این را به شما بگویم.
اکنون بیش از هر زمان دیگری باید بازار هدف خود را با دقت تعیین کنید. ما واقعاً باید ببینیم چه کسی این نامه را برای چه کسی ارسال می کند.
فقط به خاطر سادگی ، من می خواهم از یک مدل 10 هزار خروجی نامه الکترونیکی مطالب مرتبط استفاده کنم. 10٪ از لیست 1000 نفره خود را بردارید و آنها را به 5 گروه 200 نفری تقسیم کنید.
اکنون بازار آزمون خود را آماده کرده اید ، مرحله بعدی ایجاد نسخه ماست.
پاکت های DL آن را از من می گیرند ، بسته های تست زانو زنبورهای عسل برای اطمینان از اینکه جعبه ها و وسایل غیرمعمول برای گرفتن و نگه داشتن تحسین و جادوگر عالی است که ارزش خوبی دارد ، اما در پایان روز آنها بیکن نمی آورند و هزینه آنها برای فرستادن هزینه می شود.
در سادگی خود خلاق باشید ، یک رنگ کاملاً تصادفی برای پاکت امتحان کنید و سعی کنید بخشی از پیشنهاد را در جلوی پاکت داشته باشید.
با 5 گزینه کاملاً متفاوت از یکدیگر روبرو شوید وگرنه مجبورید مدل تست خود را افزایش دهید.
2 پاکت از رنگ های مختلف اما چاپ یکسان را روی آنها امتحان کنید ، از 2 نسخه دیگر با بهترین نسخه پاکت نامه خود استفاده کنید ، آخرین مورد بعد از دریافت نتایج از 800 نسخه اول است ، اکنون به آنچه که برگشته است پاکت های رنگی بیشتر نگاه کنید موفق چه کلمات کپی بهتر کار می کنند
اکنون نتایج را به دو سبک پاکت دیگر ترکیب کرده و از 100 مورد آزمایشی آخر به 100 2×50 ارسال کنید.
صبر کنید تا نتایج برگردد. به نتایج خود نگاه کنید ، به پاکت های خود نگاه کنید اکنون این دو پاکت را به 4 پاکت تبدیل کنید و آنها را به 100 نهایی 4×25 ارسال کنید تا برنده را از نتایج انتخاب کرده و برای 9000 نفر در لیست خود بفرستید. شما کپی را بدون اینکه آن را به درجه دهم برسانید ، به بهترین شکل ممکن آزمایش کرده اید.
اطلاعات محتوا و بسیاری از آنها و منظور من از نوشتن جذاب و دریبل زدن بی معنی نیست که خواننده شما را به خود جلب کند. شما می خواهید حداقل چهار صفحه A4 با محتوای جذاب خوب را هدف قرار دهید. ‘اگر آنچه نوشتن شما را مجبور به ادامه خواندن نمی کند ، هیچ کس دیگری را مجبور به ادامه خواندن نخواهد کرد. یک ترفند دیگر این است که آگاه باشید از شکستگی صفحه خود ، شکستن اواسط جمله ، برای اینکه خواننده بخواهد به مطالعه ادامه دهد. برای سهولت در خواندن از ستون استفاده کنید ، خواندن آن آسان تر از بعد است.
بروشورهای براق خوب به نظر می رسند اما آیا کالاها را به خانه می آورند ، مجوز هنری در بروشورها می تواند بوسه مرگ باشد ، مطمئناً خوب به نظر می رسند ، اما مردم اطلاعات می خواهند نه تصاویر زیبا. برای تبدیل شدن به یک بروشور و کپی نامه ، متن جذاب با گرافیک برای انتقال ایده با زیرنویس های مرتبط با گرافیک ، تصویری زیبا از ایده ای را که می خواهید برای انتقال آن بپیوندید ، ایجاد می کند.
فلسفه بازاریابی مبتنی بر راه حل را بخاطر بسپارید ، مشتری کالای شما یا خدمات شما را می خواهد در غیر اینصورت به صفحه افزودن / بازاریابی / فشار / تغییر مجدد پاسخ نمی دهد ، فقط ارائه محصول شما به روشی است که مشتری درک می کند و می تواند ببیند که چگونه راه حل شما متناسب با مشکل او / آن است.
Ps همچنین در دنیای نوشتن به عنوان “اسکریپت پست” شناخته می شود ، این یک نوع ورودی پسین است ، این در هر نوع بازاریابی اعمال نمی شود. همانطور که گفتیم ما به عنوان مردم بسیار فراتر از دانشمندی هستیم که 20 سال پیش گفته ایم ، مهم نیست که کپی شما هر چقدر نتایج را آزمایش کرده باشید خوب است ، شما نمی خواهید واکنش مردم را تغییر دهید.
در بازار امروز کمترین تردید داریم ، با این کار “نشان دهید چه چیزی سندرم می فروشید” ، نامه را باز کنید و مستقیم به پایین بیایید تا ببینیم این فرد آزار دهنده کیست ، این دلیل دقیق Ps است. تحت امضای شماست ، Ps. اگر به اندازه هر قسمت دیگری از نسخه در مورد آن فکر کنید ، این می تواند تفاوت بین خواندن پیشنهاد شما باشد یا نه.
با توجه به هنر نوشتن ، ایده خوبی است که بسیاری از مواردی را که به شما آموخته اند ، در مورد دستور زبان و جهان پسندی فراموش کنید ، هنگام صحبت کردن ، بیشتر بنویسید ، در اینجا نکته ای برای شما وجود دارد ، به سادگی بنویسید ، همانطور که می گویید کسی در مورد ایده شما پس از صفحه بندی و بررسی سند ، آن را رد کرده و کلماتی را که نمی خواهید با افرادی که ملاقات نکرده اید استفاده نکنید ، حذف کنید. سپس مثل همیشه آن را به بیشتر دوستان ، خانواده و دانشکده ها که می توانید بدهید ، تست کنید ، دوباره آزمایش کنید ، یک نسخه خوب هرگز تمام نمی شود.
دلسرد نشوید که پست مستقیم هنوز درخشان کار می کند ما فقط باید انگشتان پای خود را حفظ کنیم و به آنچه مردم فکر می کنند و واکنش آنها نسبت به بازاریابی به طور کلی چیست. ما به عنوان برادری بازاریابی جوراب هایتان را به سمت بالا می کشیم و مغزتان را در وسایل خود قرار می دهیم ، سستی کرده ایم و جوایز کپی هوشمندانه فکر شده برای سال های آینده بیکن را به همراه خواهد داشت.
دنیای درخشان و جدیدی از بازاریابی در حال باز شدن است. امیدوارم شما بتوانید ادعای خود را در بازار پر سود و رو به گسترش اینترنت یعنی اینترنت مطرح کنید.

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *