فروشندگی_ آیا این یک هنر است یا علمی

توسط F7fGBRsZcp, جولای 10, 2021


فروشندگی_ آیا این یک هنر است یا علمی
فروش یکی از مهمترین فعالیتهای بازاریابی در اکثر سازمانها است. دامنه فروش در طی چند دهه گذشته به دلیل رشد صنعت بسیار افزایش یافته است. مهارت های فروش اقناعی نه تنها توسط سازمان هایی که هدف آنها کسب سود است ، بلکه توسط سازمان های غیر انتفاعی نیز به دلیل این طبیعت متنوع مورد استفاده قرار می گیرد ، فروش به یک منطقه مدیریتی ویژه تبدیل شده است.
قبل از اینکه به این بحث بپردازیم که فروشندگی یک هنر یا علم است ، اولین نکته مهم این است که چه کسی فروشنده است؟ مناسب ترین پاسخ برای این سوال این است که همه فروشنده هستند. ما همیشه در هر مکالمه ای که داریم ایده ها ، نظرات یا خودمان را ارائه می دهیم. اگر احساسات خود را ارائه می دهیم ، این کار معمولاً به گونه ای انجام می شود که پاسخ دلخواه (مثلاً شادی ، همدلی ، غم ، دلسوزی و غیره) را بخواهیم. ما در تمام زندگی خود این کار را انجام داده ایم و این یک قسمت طبیعی از برنامه روزمره ماست. پس از فهمیدن این موضوع ، فکر اینکه باید چیزی به شخصی بفروشید باید کمی ترسناک باشد.
هنر فروشندگی
از آنجایی که هنر علمی است که به کار گرفته می شود ، انجام واقعی را نیز شامل می شود. این کاربرد عملی دانش یا توانایی طبیعی است. ممکن است کسی دانش گسترده ای از علم پزشکی داشته باشد و در استفاده از آن توانایی بی تفاوت داشته باشد. بیشتر به طور کلی می توان گفت که دانش یک علم با مطالعه به دست می آید. مهارت در یک هنر با تمرین.
دانش صرف فروش اصول کافی نیست. تمرین واقعی در کاربرد آنها لازم است. اما آگاهی از اصول باعث می شود فرد بتواند توانایی فروش خود را با سرعت بیشتری به مرحله عمل درآورد و از او فروشنده بهتری نسبت به آنچه در غیر این صورت امیدوار است باشد. هنر فروشندگی ممکن است به عنوان “توانایی اعمال اصول فروش اساسی در شرایط فروش فردی” تعریف شود.
علم فروشندگی
فروش قطعاً یک هنر است. اما هنر علمی کاربردی است. این کاربرد عملی دانش یا توانایی طبیعی است. می توان مطالعه ای در مورد روند فروش و تجربه و روش های فروشندگان موفق انجام داد. به دلیل بسیاری از عناصر غیر قابل اندازه گیری انسانی ، همیشه تا حدی علمی غیر دقیق باقی خواهد ماند.
بنابراین ، مطالب بیشتر اصطلاح فروشندگی هم دانش اصول فروش اساسی را شامل می شود و هم توانایی به کارگیری آنها در انجام واقعی فروش را دارد. این علم و هنر را درک می کند.

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *