توسط F7fGBRsZcp, جولای 23, 2021


استراتژی های توسعه تجارت برای رشد تجارت جدید
همانطور که دور میز کنفرانس نشسته بودیم و در مورد تعیین تکالیف این Media Matters صحبت کردیم و من متهم به نوشتن نامه مقدمه برای مخاطبانمان شدم ، برایم فهمید که فرصتی فوق العاده دارم تا بینش مقاله ای را که خوانده ام با شما در میان بگذارم دوشنبه گذشته توسط متیو شپارد در دفتر خاطرات آژانس های کوچک Ad Age Daily. عنوان این مقاله “رویکرد ما به توسعه مشاغل جدید” است و در مورد روش آژانس وی برای پیگیری مشاغل جدید در بازار بسیار رقابتی امروز صحبت می کند.
همانطور که هرکسی که دوست صفحه فیس بوک گروه DSM باشد ، می داند ، دفتر آژانس کوچک روزنامه Ad Age Daily اولین چیزی است که صبح هنگام رسیدن به دفتر می در اینجا بیشتر بخوانید خوانم (و می فرستم) ، فنجان قهوه ام را می گیرم و در برای روز.
این مقاله به دلایل واضح برای من بسیار مفید است:

* در اینجا بیشتر بخوانید نویسندگان هر یک نمایندگی کوچک تاسیس شده خود را دارند

* نویسندگان درباره مشکلات بسیار مهمی که کارآفرینان جوان ، مانند من ، هر روز با آن روبرو هستند ، می نویسند … و همیشه راه حل هایی را که به آنها رسیده است “بیش از حد” ارسال می کنند
با این حال ، شاید جالب ترین نکته در مورد این مقاله خاص و دلیل اینکه ترجیح داده ام بیشتر در مورد آن مطلب در Media Matters بنویسم ، این است که آن واقعاً در من جنجالی ایجاد کرد. همانطور که این مقاله را خواندم ، به من ضربه وارد شد و من شروع به لایه برداری لایه ها کردم و به گفتگوهای اخیر که با چند مشتری خودمان (خود صاحبان مشاغل) داشتم درباره سختی بازار در حال حاضر فکر می کردم. راه حل (برنامه B ، همانطور که آقای شپارد در مقاله می نویسد) راه حلی است که تا حدی ساده و درست در زیر بینی ما است. با این حال ، در بیشتر اوقات ، ما تمام تلاش خود را می کنیم تا با Plan A کار کنیم ، که همیشه بهترین نتایج را ندارد. اما من دور می شوم. بگذارید من تصویر اصلی را برای شما به زبان ساده ترسیم کنم (شما می توانید در اوقات فراغت خود مقاله کامل را بخوانید) و می دانید که من در مورد چه چیزی صحبت می کنم.
رویکرد Plan B برای طبل زدن در مشاغل جدید احتمالاً ده ها بار برای شما ذکر شده است و به دلیل سادگی احمقانه اش ، به یک گوش و گوش دیگر رسیده است. برنامه B بر هدف قرار دادن یک چشم انداز خاص ، صرف ساعتها تحقیق در مورد عادات تجاری وی یا اختصاص ساعتهای زیادی از انسان به زمین عالی متمرکز نیست … فقط برای اینکه دریابد که چشم انداز شما در تمام آن زمان صرف تنها به دنبال “شما” بود برنامه ریزی “برای گرفتن اعتبار برای رئیس خود. برنامه B باید برنامه A ، A1 و A2 شما باشد. برنامه B به سادگی از مشتریان و مخاطبین موجود شما برای جستجوی مشتریان جدید و درگیر کردن آنها استفاده می کند. ببینید ، من به شما گفتم این ساده احمقانه بود. فرقی نمی کند شما محوطه ساز باشید ، خرده فروش لباس ، آژانس تبلیغاتی یا … خوب ، استارباکس. اگر مشاغل موفقی دارید ، معمولاً به این معنی است که افراد زیر را دنبال می کنید. با خوشحال کردن افراد از خدمات یا ابزارک های خود ، اعتماد و وفاداری آنها را هم به برند خود و هم به نمایندگان آن جلب کرده اید. این مردمی قدرتمند است. زیبایی قطعه آقای شپارد (و آنچه باعث شد من در اینجا در مورد آن بنویسم) این است که برای همه کسانی که این خبرنامه را می خوانند قابل استفاده است. اصولاً برای همه افرادی که در کره زمین فعالیت دارند قابل استفاده است. همانطور که آقای شپرد در مقاله اظهار داشت ، “اکثر مشتریان ما بر اساس روابط مستقیم با هر یک از اعضای تیم ما (ما واقعاً با مشتریانمان دوست هستیم) به ما مراجعه کرده اند یا آنها بر اساس توصیه ای ما را درگیر کرده اند. از مشتری موجود. ” این پیام ، ساده و ساده وجود دارد: روابط موجود و مشتری خود را برای تسخیر “فضای جدید تجارت” همیشه ترسناک ، اهرم کنید.
همانطور که گروه DSM “بزرگ شده” است (مطمئن نیستید که ما هرگز بزرگ خواهیم شد ؛ شاید “بالغ” اصطلاح بهتری باشد) ، ما این خوش شانس را داشته ایم که روابط بسیار عالی با برخی افراد بسیار خاص برقرار کنیم. اکنون ، قبل از تعطیل کردن مغازه ، یک نکته مهم وجود دارد که باید درک شود … در هیچ کجای این معادله جایی برای رضایت خاطر وجود ندارد … این به زمان نیاز دارد ، کار بسیار سخت (و با کیفیت) و بیشتر مهمتر ، صداقت است. اکثر افراد می توانند بو بکشند و معمولاً توسط کسی که سعی دارد با برنامه کاری خود در ارتباط باشد بسیار خاموش می شوند. هدف این است که با مشتری های خود در سطحی ارتباط برقرار کنید که به شما و دیگران کمک کند. این شبکه در بی تکلف ترین شکل خود ، یک مفهوم درخشان است که بیش از ساعت ها تدوین برنامه ای برای شخص دیگری است که ممکن است هرگز نور روز را نبیند. در عوض ، درگیر مکالمه شوید. شما هرگز نمی دانید که ممکن است به کجا منجر شود و نتیجه آن چه خواهد بود. حداقل ممکن است شما با افرادی که قبلاً نمی دانید و در رادار آنها هستند آشنا شوید … تا آنها در گفتگو با دیگران عبور کننداستراتژی های توسعه تجارت برای رشد تجارت جدید

 

دیدگاه شما چیست؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *